Michel-ange A À partir de

Michel-ange A

Spécialiste en Développement Commercial avec Expertise en Ve

Puteaux , France

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From €400 / day

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Business Developer Freelance Avec 7 ans d’expérience en développement commercial B2B, je vous aide à générer plus de leads qualifiés, structurer votre pipeline et conclure des ventes efficacement. ✅ Prospection multicanal (cold calling, email, LinkedIn) ✅ Négociation et closing grands comptes ✅ Structuration CRM et process de suivi ✅ Expertise secteurs tech, industrie, services Proactif, orienté résultats et passionné par la création de valeur, je suis disponible pour vous accompagner sur vos projets commerciaux et accélérer votre croissance. 👉 Discutons de vos enjeux !

Professions & skills

Professions

Business Developer Senior

Chargé d'Affaires Senior

Project manager Senior

Skills

account-based marketing amazon branding e-merchandising incoterm kpi marketing marketing digital pack office salesforce sap sem seo suite adobe Prospection Business development Négociation commerciale Réponse à appel d’offre Gestion de projets Stratégie commerciale Stratégie marketing E-commerce

Software

Force.com (Salesforce) Confirmed

SAP Customer Services (CS) Confirmed

Oracle Hyperion Enterprise Performance Management (EPM) Confirmed

Languages

anglais Bilingual or native

espagnol Full professional capacity

japonais Full professional capacity

français Bilingual or native

Experience in the sectors

Information et communication Production et distribution de gaz énergie ENR Energie renouvelables Transports et Logistique Activités d'architecture et d'ingénierie

Work experience

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Training

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Creations

Référencement grands comptes dans le secteur IT 🎯 Problématique du client :Cette entreprise spécialisée dans l’IT rencontrait des difficultés à se faire référencer auprès des grands comptes, un enjeu pourtant essentiel pour développer son activité et sécuriser des contrats récurrents.Leurs équipes manquaient de visibilité sur les processus d’achat et les interlocuteurs clés.✅ Solution apportée :Cartographie détaillée des comptes stratégiques à ciblerIdentification des circuits de décision et des procédures de référencement propres à chaque entrepriseAccompagnement dans la constitution des dossiers de référencement et la préparation des argumentairesOrganisation et prise de rendez-vous avec les décideurs de plusieurs grands groupes⏳ Durée du projet :12 mois📈 Impact chiffré :Référencement validé dans 12 entreprises, dont une du CAC 40Mise en place d’un process de suivi commercial durableAccès à de nouvelles opportunités de contrats cadres avec des grands comptes

Structuration des réponses aux appels d’offres 🎯 Problématique du client :L’entreprise (secteur énergie) participait à de nombreux appels d’offres mais peinait à les remporter.Les offres commerciales étaient souvent transmises trop tard, mal préparées ou incomplètes.Les équipes perdaient beaucoup de temps à coordonner les informations et manquaient de réactivité face à la concurrence.✅ Solution apportée :Mise en place d’un process clair et structuré pour piloter les appels d’offres de A à ZOrganisation des rôles et responsabilités dans l’équipe (référents, délais, checklist)Création de modèles d’offres prêts à personnaliser et d’un calendrier de relance interneFormation des équipes à l’anticipation et à la priorisation des projets stratégiques⏳ Durée du projet :3 mois📈 Impact chiffré :1er appel d’offres remporté dès le mois suivant la mise en place du process3 millions d’euros de chiffre d’affaires générés grâce aux nouvelles méthodesDélai moyen de réponse réduit de 40% par rapport à la période précédente

Gestion complète d’un portefeuille clients B2B en tant qu’Account Executive 🎯 Problématique du client :Une entreprise de services digitaux souhaitait structurer et développer son portefeuille clients, mais manquait de ressources internes pour assurer un suivi commercial régulier et professionnaliser la relation client.Les opportunités étaient mal priorisées, et beaucoup de leads actifs n’étaient pas convertis.✅ Solution apportée :Prise en charge d’un portefeuille d’une trentaine de comptes clésQualification et priorisation des opportunités commerciales en coursOrganisation de rendez-vous de suivi et de relance avec les clients existantsÉlaboration des propositions commerciales et négociation jusqu’à la signature⏳ Durée du projet :6 mois📈 Impact chiffré :Augmentation du taux de transformation des propositions commerciales de 22% à 47%450 000 € de chiffre d’affaires généré sur la périodeAmélioration significative de la satisfaction client et fidélisation des comptes stratégique

Prospection et prise de rendez-vous B2B dans la tech 🎯 Problématique du client :Une startup SaaS ne parvenait pas à générer un flux régulier de rendez-vous qualifiés avec des décideurs (DG, DAF). Pipeline faible, équipe commerciale débordée.✅ Solution apportée :Création d’une base de données prospects ciblés (200 entreprises)Mise en place de séquences multicanal (email, LinkedIn, téléphone)Qualification des leads et prise de RDV pour l’équipe Sales⏳ Durée du projet :3 mois📈 Impact chiffré :+35 rendez-vous qualifiés planifiésTaux d’ouverture des emails : 48%Pipeline commercial multiplié par 2,3

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